我的內(nèi)心激動(dòng)著，膨脹著，感覺(jué)馬上要帶著團(tuán)隊(duì)發(fā)家致富了，爸媽可以跟我過(guò)上好日子就再也不會(huì)吵架了。

小企業(yè)的利潤(rùn)不是省出來(lái)的，是干出來(lái)的。美國(guó)零售界的COSCO最近很火，它主打的首先就是省、其次是好，但缺點(diǎn)是位置太遠(yuǎn)，去那里不夠快，另外沃爾瑪單品2萬(wàn)-3萬(wàn)SKU(庫(kù)存量單位)，COSCO只有7000，例如它的牙膏品種不超過(guò)3種，選擇不夠多。

如果這種B2B做不了，那就退而求其次，至少讓你的上游或者下游有一頭是中小企業(yè)。快也不重要，因?yàn)椴少?gòu)非常有計(jì)劃性。首先，B2B的中遠(yuǎn)期屬性自古有之，人類貿(mào)易的歷史超過(guò)千年，而凡是貿(mào)易，只要不是現(xiàn)貨交易，就都是中遠(yuǎn)期的：我和你定了個(gè)協(xié)議，簽了約，你過(guò)一個(gè)月以后給我提供服務(wù)，過(guò)一個(gè)月以后給我發(fā)貨。

 十個(gè)問(wèn)題講完，最后再總結(jié)一下：這十個(gè)問(wèn)題，對(duì)于交易型B2B是完全適用的，1、2、6、7、10適用于服務(wù)型B2B。中遠(yuǎn)期屬性還延伸出一個(gè)計(jì)劃的問(wèn)題，這也是B2B和B2C的另外一個(gè)區(qū)別：C基本上是沒(méi)有計(jì)劃性的，做消費(fèi)者你不用考慮計(jì)劃，所以今天上街發(fā)現(xiàn)有摩拜單車我騎了就走，雙十一東西很便宜就買了很多原本不需要的東西。

關(guān)于這一點(diǎn)我已經(jīng)講過(guò)很多次，但我在這還是要再次感謝馬云。

2B也如此，因?yàn)锽2B歸根到底是商人對(duì)商人。五、不是孤狼，而是群狼創(chuàng)業(yè)，為什么要成為狼，很多人都能理解，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)大軍中不乏各種在各個(gè)領(lǐng)域的杰出人士，如果不能讓自己保持“狼”的拼勁，很快就會(huì)被淹沒(méi)。

殊不知微信只是載體，今天我們的用戶來(lái)源更加多元化，例如老客戶介紹，從2015年的8%增長(zhǎng)到2016年的20%;廣告投放引流從2015年的12%增長(zhǎng)到27%。不要追求風(fēng)口，要把握時(shí)機(jī)，曾經(jīng)創(chuàng)藍(lán)253也犯過(guò)錯(cuò)，一頭扎進(jìn)了風(fēng)口，2013年微信營(yíng)銷火熱，客觀說(shuō)，當(dāng)時(shí)的時(shí)機(jī)是不錯(cuò)的，可惜“把握”不夠。

經(jīng)常聽說(shuō)一句話：不怕神一樣的對(duì)手，就怕豬一樣的隊(duì)友，顯然，“豬”在我們的印象中并不是一個(gè)好的稱呼，雷軍稱自己為“豬”，我想沒(méi)有人真認(rèn)為雷軍是“豬”吧，這更多是在自黑和自嘲。大家都看過(guò)電影《中國(guó)合伙人》，他的原型是新東方的三位創(chuàng)始人俞敏洪、徐小平、王強(qiáng)想必大家也都知道。